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Lorsque les entreprises canadiennes envisagent de croître, elles songent souvent d’abord aux marchés internationaux. Mais pour beaucoup d’entre elles, la prochaine étape stratégique n’est pas à l’étranger, mais bien plus près de chez elles. L’expansion sur le marché intérieur peut vous aider à bâtir les systèmes, l’expérience et la confiance dont vous aurez besoin pour assurer une croissance durable (et une exportation souvent plus facile à l’avenir).
Une présence dans les divers marchés du Canada
Vendre au-delà de votre province d’origine est un excellent moyen de tester la capacité d’expansion de votre entreprise. Vous devrez composer avec :
- les différences politiques et systémiques : s’adapter aux variations entre les systèmes provinciaux et territoriaux, les approches en matière d’approvisionnement, les modèles de financement et les structures des secteurs (en particulier ceux administrés par les provinces et les territoires, tels que les soins de santé et l’éducation), qui peuvent conditionner l’accès au marché, les cycles de vente et les possibilités de partenariat.
- la logistique à grande échelle : gérer la distribution sur de longues distances et plusieurs fuseaux horaires.
- les nuances du marché : s’adapter aux différentes attentes des clients et aux exigences linguistiques.
L’expansion au pays apporte une expérience concrète
L’expansion au pays est à la fois une occasion de croître et un moyen de renforcer les capacités opérationnelles dont vous pourriez avoir besoin sur le plan international. Elle vous permet ce qui suit :
- Affiner les chaînes d’approvisionnement : vos fournisseurs peuvent-ils faire face à une augmentation importante du volume?
- Tester la résilience financière : comment les longs délais d’expédition influent-ils sur votre trésorerie?
- Valider la demande : votre proposition de valeur trouve-t-elle le même écho à Calgary qu’à Halifax?
En agissant dans un environnement juridique et commercial familier, vous réduisez les risques et vous renforcez vos capacités.
Testez la demande et ajustez votre approche
Le succès dans un endroit ne signifie pas le succès dans un autre. L’expansion au pays vous aide à vérifier :
- si votre proposition de valeur trouve un écho;
- la compétitivité de votre offre en dehors de votre marché intérieur;
- les ajustements nécessaires en matière de marketing, de ventes ou de prestation de services.
Ces points sont précieux avant de vous investir à l’international.
Comment savoir que votre entreprise est prête pour l’exportation?
Alors, comment savoir si vous êtes prêt à exporter? Voici quelques indicateurs qui vous mettront sur la bonne voie :
- Extensibilité : vous pouvez augmenter votre production sans nuire à la qualité.
- Planification financière : vous avez prévu les coûts initiaux liés à votre implantation dans une nouvelle région.
- Adaptabilité : votre équipe est agile face à de nouvelles normes du marché.
- Étude de marché : vos hypothèses ont été vérifiées. Vous avez validé la demande, compris votre environnement concurrentiel et déterminé les canaux de distribution nécessaires.
Bien que ces indicateurs ne garantissent pas le succès, ils suggèrent que votre entreprise pourrait être bien placée pour évaluer de plus vastes possibilités.
Du soutien à chaque étape
Les entreprises canadiennes n’ont pas à cheminer seules vers la croissance. Avant de passer à l’étape suivante, consultez ces outils qui vous aideront à trouver le soutien dont vous avez besoin :
- Outil de recherche d’aide aux entreprises : Cet outil regroupe des centaines de ressources de soutien du gouvernement sur une seule plateforme conviviale. Il suffit de répondre à quelques questions sur votre entreprise pour obtenir une liste personnalisée de programmes et services adaptés à vos besoins en matière de croissance.
- PerLE : L’expansion dans de nouvelles provinces et de nouveaux territoires s’accompagne souvent de nouvelles règles. PerLE vous aide à déterminer quels permis et licences vous seraient nécessaires auprès des trois ordres de gouvernement pour que votre expansion soit conforme dès le premier jour.
Ensemble, ces outils peuvent vous aider à mener à bien votre plan de croissance.